1989年，还是大学生的周宇应厦门大学科研试验需求开发出当时台具备输入和自整定（AT）功能的YCC系列单路/四路程序性实验室用温控仪，以高性能和高可靠性等特点在各高校、中科院的科研机构及试验中得到良好的应用。在技术方面，起源于厦门大学化学系催化裂化实验室的厦门宇电一开始在技术上与欧美日仪表企业处于同一水平；在产品方面，宇电颇具专注精神，拥有二十多年“只做一件事”的精神，使得宇电能在人工智能调节算法、仪表模块化和平台化结构等性工作方面大地推动了温控仪表前沿领域；在产品售前售后方面，宇电在服务各环节也都做到，特别是细分行业提供了量身定制的产品，产品的系列远远多于国外品牌。凭借着高质量的技术、产品和服务，宇电在温控器市场逐渐打开了局面，并终确立了龙头企业的地位。
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在第24届测量控制与仪器仪表展览会上，厦门宇电自动化科技有限公司副总经理粟放接受了《冶金自动化》的专访。
 

    粟总：宇电自动化是靠技术来驱动的公司，给行业带来多项具有革命性的技术，输入、自整定，模块化都是宇电创的，但市场的成功光靠技术是不够的，宇电的快速发展，取得今年这样的市场地位,主要得益于以下三个方面的努力 。

先，因为我们一直是秉承着“以客户为中心”的理念。以客户为中心，也许每个企业都深谙这个道理，而我们是落实到企业运营的每一个细节。我们深知，客户的成功，才有宇电的成功，帮助客户成功就是我们的目标。

    其次，在销售方面，宇电也有别于业内普遍发展代理商的分销模式，拥有一支自己的直销团队。宇电通过直销模式进行市场拓展，直销模式就像松树，虽然长得慢，但很结实。直销模式虽不像传统的分销模式可以快速、广泛地抢占市场，但是能够建立起稳定的客户关系，越过代理商，更多地返利给客户。同时，快速响应客户，价格灵活、贴近市场，自然就有了竞争力和品牌口碑。我们就是凭借的直销模式在仪器仪表行业站稳脚跟并持续快速发展。厦门宇电无纸记录仪www.yudauto.com/

    后，取得竞争一定要靠创新和差异化，是一个后工业化，我们的竞争对手主要是欧美日系仪表，人家的产品已经在工业上使用三十、四十年甚至更长的时间，国产的仪表怎么说服客户信赖你的产品，再加上仪器仪表整体的孱弱的大环境，使我们面临的市场环境显得更艰难，这些困难，是一个后发的工业国企业必须承受的。二十多年来，通过我们不懈的努力，聚焦客户的需求，不断推出差异化和创新的产品和服务来打动客户，才取得今天市场龙头的地位。
 

    LINK1">粟总：此次宇电重点推出了3170S分体式无纸记录仪/触摸屏控制系统，还有我们的仪表，精度高达0.05级，五位显示的AIJ系列仪表。

    3170S分体式无纸记录仪，我们认为这是一款颠覆级的产品。分体式无纸记录仪一定会将一体式无纸记录仪淘汰掉，就像分体式空调淘汰一体式空调一样，是产品革命。今年我们的分体式无纸仪销量成倍增长，并带动了我们仪表的销售，客户已经了解到分体式的巨大。宇电一定会抓住这个市场机遇期，将分体式无纸记录仪做上去。对此，我们充满信心。

    我们的五位显示，0.05级的AIJ系列仪表，是目前精度高的智能温控器，填补了温控器的空白，主要应用在高端行业，特别是在热处理工业炉、室温附近的黑体炉、高温的单晶炉、超低温试验的油炉等。0.05级AIJ系列仪表是宇电突破高端市场的重型武器。
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    粟总：如今，智能温控器技术已经很成熟，技术上向、网络化，细分行业定制发展，仪表厂商接下来需要继续聚焦客户的需求，帮助客户实现差异化的竞争，通过创新帮助制造业转型升级，才能够取得更好的发展。而从我们本身来说，我们将在产品、服务和人才、技术创新等方面不断精益求精，适应新的发展趋势，力争成为大的智能温控器领导厂商。

智能温控应用范围广泛，涉及工业领域众多行业，我们的策略是加大细分行业开拓，聚焦客户的压力和挑战，为客户提供量身定制的方案，通过创新帮助客户实现差异化竞争，由此实现我们对细分行业的突破。

    公司将在产品服务和客户体验上继续提升水平，经过二十多年，宇电累计近三万家客户，每年新客户约三千家持续增长。据我们了解，新客户中70%是老客户介绍的。可见，我们的产品和服务带来了很好的口碑。我们很多的客户也是从小到大，很多成为行业的龙头，客户的成功也成就了宇电。厦门宇电巡检仪www.yudauto.com/

在人才方面，我们有这个行业的团队，我们骨干团队都在这行业有十年以上的经历，具备丰富的经验。我们还拥有这个行业的技术，并且我们以开放的态度，不断吸引工控行业的精英充实我们的团队。

    在未来发展上，我们将专注于智能温控器研发和生产。在利润趋薄的今天，行业内很多同行都开始多元化发展，向其他领域发展，唯独我们是始终聚焦在温控领域。我们将继续坚持“只做一件事”的精神，继续创新来满足不同行业客户的需要。相信宇电一定能够在研发的道路上走得更远，具有了研发的能力，便能够勇攀技术创新的高峰，这也是技术型企业必不可少的发展要素之一。温度计www.yudauto.com/